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dès le cours des cinq dernières années, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère également une augmentation des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais comment définir le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau défi. Il est différent des autres stratégies de marketing, ainsi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous permettra de découvrir ce qui différencie des autres le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche grand pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour amplifier vos taux de fidélisation du chaland. Il utilise une diversité de canaux, du classique au numérique, pour entrer en contact avec des clients potentiels et récents. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour accroitre son métier et ses revenus. Cette stratégie est fortement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de commercialisation. La promptitude est un outil vecteur crucial dans ce secteur, car les entreprises veulent découvrir les tuyaux les moins chères le plus rapidement possible.
Lorsque vous intégrez l’inbound marketing au sein de votre entreprise, vous devez automatiquement instaurer votre une stratégie afin de diffuser vos contenus auprès de vos prospects. Avec une solution qui automatise vos actions marketing, vous pouvez gérer vos campagnes multicanales individualisés sans aucun problème. Une campagne multicanal exprime une campagne marketing pour laquelle on exploite simultanément au minimum deux canaux marketing différents ( e-mails, réseaux sociaux, courrier, etc… ). Afin de couvrir une communication pertinente sur chaque canal, assurez-vous de choisir une plateforme qui intègre une fonctionnalité de personnalisation des messages. Le marketing automation permet de mieux qualifier vos leads et vous permet de détecter le moment opportun pour une prise de contact par les commerciaux. Cela vous permettra donc d’acquérir plus aisément de nouveaux clients et par conséquent, d'accentuer votre taux de conversion. Il est néanmoins évident que tout ce processus dépendra de la qualité de votre solution de marketing automation, de la rigueur des données clients qu’elle récolte et de la pertinence des scénarios mis en place. Lorsque vous décidez de raccorder une solution à votre équipement, il est important de choisir la complexité des éléments techniques à mélanger comme les scripts de suivi, la mise en forme HTML, CSS et encore plus.
Dans un premier temps vous récolterez des infos anonymes sur les visiteurs de vos sites ou de vos applications. pour ce faire, les logiciels de marketing automation utilisent principalement les cookies et identifient un visiteur avec un numéro unique pour pouvoir attribuer les prochains réactions à ce même n°. En parallèle, l’adresse IP est aussi utilisée comme indicateur supplémentaire pour identifier une personne jusque là inconnue. Certaines plateformes emploient en complément le fingerprinting ou empreinte digitale pour être sur encore plus du caractère unique du profil analysé. Chacun de ses paramètres pris séparément serait approximatif ( particulièrement l’adresse IP ), mais c’est bien de l’ensemble qui devient efficace – avec parfois une couche de machine learning et d’intelligence artificielle. Le fonctionnement du marketing automation consiste en une base de données centralisée. Pour être efficace, le software de marketing automation nécessite centraliser les informations sur vos contacts. c’est grâce à ses informations et à une segmentation fine que le software de marketing automation sera en mesure de cibler précisément les futurs clients selon leur engagement dans le parcours d’achat. La base de données est ainsi gérée à l'intérieur même du tool. Ceci présente un autre avantage : la possibilité de commencer à utiliser des outils d’automatisation pour mettre en place vos données et entretenir une base de données constamment à jour.
L’utilisation d’un software d’automatisation du marketing permet à un seul employé de faire le travail d’un département marketing
Un growth pirater est une personne dont l’objectif principal est de recevoir de la croissance. On ne peut pas appréhender le “growth hacking” sans une bonne compréhension du mot “hacker”. Nous considérions par nature les hackers comme des “hors-la-loi” qui enfreignent les réglementations et obtiennent un accès non autorisé aux données. Cependant, c’est une description fausse ( et injuste ). Dans un sens plus large, un pirater est une personne qui connaît parfaitement un process et qui est capable de trouver un raccourci pour faire les choses plus rapidement. Cela veut dire que le piratage n’est pas une activité criminelle. Le piratage est une approche smart des objectifs et, souvent, c’est aussi une façon innovatrice de faire votre parcours. Maintenant, quand on sait ce qu’est le growth piratage, c'est le bon moment de appréhender comment le growth piratage fonctionne. Si vous souhaitez commencer à accroitre une stratégie de growth hacking performante, vous devez embaucher un T-shaped marketer, autrement dit, l’hybride parfait entre un codeur et un marketer. La vraie question est : A quoi ressemble un T-shaped marketer ? C’est une personne qui a des connaissances couvrant un grand éventail de discussions de marketing digital et qui a des connaissances approfondies dans 1 ou 2 domaines spécifiques.
Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth hacking qui se matérialise par un bouton contenant un verbe d’action. Son objectif est donc d’amener l’internaute à effectuer un geste pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un visiteur en prospect ou un prospect en client, il se comporte également comme une plateforme imparable pour mesurer l’impact du message. En offrant des réductions ou en faisant du remarketing ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut aussi espérer faire revenir les utilisateurs. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des défis ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs prospect. il y a une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la force du growth hacking. en premier lieu, il faut faire connaître son offre à un maximum d'acheteurs potentiels. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site internet, son site institutionnel et ses social medias, ils se sentiront concernés et comprendront tous les bénéfices de vos produits et services. dans ce but, il doit sélectionner les réseaux d’acquisition les plus efficients pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses efforts et d'obtenir le meilleur ROI ( retour sur investissement ).
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